Gerar lead qualquer é fácil e não paga a conta. Gerar conversa com quem realmente pode comprar é o jogo. Veja como a prospecção ativa gera leads B2B qualificados, do perfil ideal ao lead scoring, e como o Domina roda isso por você.
A armadilha da geração de leads B2B é medir volume. Mil e-mails coletados não significam nada se ninguém tem o perfil ou a dor que você resolve. O que move o negócio é conversa qualificada: o lead certo, abordado na hora certa, no canal certo. Por isso geração de lead B2B de verdade começa na definição do cliente ideal, não no disparo.
Defina o cliente ideal
Antes de gerar volume, defina quem é o lead que vale (cargo, segmento, porte, região). Lista errada é esforço jogado fora, por melhor que seja a abordagem.
Encontre e segmente
A partir do perfil ideal, monte a lista de contatos certos. Menos nomes certos rende mais do que milhares de nomes aleatórios.
Aborde em vários canais
LinkedIn, e-mail e WhatsApp na mesma cadência alcançam o lead onde ele responde, com mensagem na sua voz e follow-up estruturado.
Priorize por lead scoring
Cada interação pontua o lead. Quem está quente sobe pro topo da fila, e você gasta tempo com quem tem real chance de fechar.
O passo 3 é onde a maioria trava. Veja como abordar numa cadência multicanal e como começar pelo LinkedIn.
O Domina ajuda a encontrar e qualificar os leads a partir da segmentação que você define, aborda em LinkedIn, WhatsApp, e-mail e Instagram com mensagem na sua voz, e pontua cada lead em tempo real com o lead scoring de 0 a 100. O pipeline vive no CRM nativo, então você acompanha do primeiro toque ao fechamento sem sair da ferramenta. É geração de lead qualificado no piloto automático, com a sua supervisão.
Lead é qualquer contato. Lead qualificado é o que tem o perfil do seu cliente ideal e demonstrou algum sinal de interesse ou aderência. Gerar volume de lead qualquer é fácil e inútil. O valor está em gerar conversa com quem realmente pode comprar, que é o foco da prospecção ativa.
Não. A plataforma ajuda a encontrar e qualificar leads a partir da segmentação que você define (cargo, segmento, região, porte). Se você já tem uma base, ela entra no funil. Se não tem, a gente ajuda a montar.
Não. Inbound atrai o lead por conteúdo e espera ele vir. A prospecção ativa (outbound) vai atrás do lead certo de forma proativa, sem depender de ele te achar. As duas se complementam, mas a prospecção ativa dá previsibilidade mais rápida de pipeline.
Pela combinação de segmentação bem feita (perfil ideal) e lead scoring, que pontua cada lead pelas interações reais. Na demonstração eu mostro como a fila fica priorizada, do lead mais quente ao mais frio.