A maioria das reuniões B2B não acontece no primeiro toque, acontece depois dele. Cadência de vendas é a sequência planejada de toques que faz o follow-up acontecer sem depender da sua memória. Veja como montar uma que funciona, e como o Domina roda ela por você.
Cadência de vendas é uma sequência planejada de toques com o mesmo lead, distribuídos ao longo do tempo e, de preferência, por mais de um canal. Em vez de um contato único que morre no silêncio, a cadência estrutura o follow-up: primeiro toque, segundo, terceiro, em canais diferentes, até a resposta vir ou o lead se esgotar. É o oposto de "mandei uma mensagem e esqueci".
O primeiro toque quase nunca fecha. A pessoa está ocupada, a mensagem chega numa hora ruim, ela pensa "depois eu respondo" e não responde. A reunião costuma nascer no segundo ou terceiro toque, justamente quando a maioria já desistiu. Quem tem cadência insiste com método e colhe as respostas que os outros deixaram na mesa.
O problema é que follow-up manual não sobrevive à rotina. Na terceira semana, entre reuniões e urgências, a sequência morre. É aí que a automação entra: pra manter a cadência viva sem depender da sua memória.
Número de toques
Uma cadência morre curta demais. Costuma levar vários toques ao longo de semanas até a resposta vir. A maioria desiste antes disso.
Intervalo entre toques
Nem tudo no mesmo dia, nem espaçado a ponto de esfriar. O ritmo tem que parecer humano e manter você no radar sem irritar.
Mais de um canal
LinkedIn, e-mail e WhatsApp na mesma sequência alcançam a pessoa onde ela responde. Um canal só depende de sorte.
Mensagem que varia
Cada toque diz algo novo. Repetir "só passando pra saber se viu minha mensagem" é o jeito mais rápido de virar ruído.
Uma cadência forte quase sempre é multicanal. Veja como orquestrar os canais numa cadência multicanal ou como abrir a sequência com prospecção no LinkedIn.
No Domina você monta a cadência uma vez e ela roda sozinha, no ritmo seguro. A IA escreve cada toque na sua voz e você aprova. Os follow-ups entram na data certa, em LinkedIn, e-mail, WhatsApp e Instagram, sem você lembrar de nada. Cada resposta alimenta o lead scoring, e o CRM nativo guarda a jornada do primeiro toque ao fechamento. É o follow-up estruturado no piloto automático, com a sua supervisão.
É uma sequência planejada de toques com um mesmo lead, distribuídos ao longo do tempo e, idealmente, por mais de um canal (LinkedIn, e-mail, WhatsApp). Em vez de um contato único que morre sem resposta, a cadência garante o follow-up estruturado, que é onde a maioria das reuniões de fato acontece.
Não existe número mágico, e depende do seu mercado e ticket. Na prática, cadências curtas demais desperdiçam o lead, porque a resposta costuma vir depois dos primeiros toques, não no primeiro. O ponto é ter uma sequência planejada em vez de parar no primeiro silêncio.
O suficiente pra não parecer insistência no mesmo dia, e pouco o bastante pra você não sumir da memória do lead. O ritmo deve parecer humano. Na demonstração eu mostro como fica uma cadência bem espaçada na prática.
Não. A cadência é prospecção ativa: uma sequência de toques pra iniciar a conversa com quem ainda não te conhece. O fluxo de nutrição aquece leads que já demonstraram interesse, normalmente por conteúdo. São coisas complementares, mas com objetivos diferentes.